Se han aliado para dar protagonismo al cóctel de marisco en los menús navideños
Con las fiestas navideñas, los lineales se llenan de productos que compiten por un hueco en el menú. Este año, dos referentes de la alimentación española han optado por lo contrario: cocinar juntos. Grupo Ybarra, empresa socia de ALINAR, y Pescanova han unido la Salsa Cocktail Ybarra y el marisco de Pescanova en una campaña conjunta para recuperar un clásico de las mesas navideñas, el cóctel de marisco, bajo el lema «A Rodolfo le va el salseo».
Una alianza que empieza en el envase
La campaña arrancó el 5 de octubre y se prolongará hasta el 28 de diciembre. Su pieza central está en el propio producto: alrededor de un millón de etiquetas de Salsa Cocktail Ybarra, en los formatos de 450 y 225 ml, llevan la imagen de Pescanova en el frontal y un código QR que dirige a una web con recetas y las bases de los sorteos.
El envase se convierte así en un soporte de comunicación compartido: quien compra la salsa recibe, en el mismo gesto, una sugerencia de con qué acompañarla en Pescanova.
Del lineal a las redes
La acción se completa con videorecetas elaboradas por catorce creadores de contenido, que se difunden tanto en los perfiles de ambas marcas como en el punto de venta. En el caso de Ybarra a través de Instagram @grupoybarra. Las compañías prevén superar los 25 millones de impactos en redes sociales, con publicaciones semanales.
A ello se suman doce sorteos semanales en Instagram, con diez ganadores por edición: 120 premios en total, cada uno con un lote de productos Ybarra valorado en 50 euros y un reembolso de hasta 50 euros en una compra de productos Pescanova. En conjunto, unos 12.000 euros en premios.
Por qué funciona: productos que se necesitan
Más allá de las cifras, la campaña ilustra una idea sencilla y muy aplicable a toda la industria alimentaria: los productos complementarios venden mejor juntos. Una salsa y un marisco no compiten por el mismo hueco en la cesta; se refuerzan. Al asociarse ofrece al comprador algo más valioso que un producto: una solución completa para su menú.
La Navidad es, además, el momento idóneo para este tipo de alianzas. Es la época del año en que el consumidor busca ideas, recupera recetas tradicionales y está más dispuesto a probar. Apelar a un plato con fuerte carga nostálgica, como el cóctel de marisco, y darle un aire actual a través de creadores de contenido y redes sociales, es una forma eficaz de conectar tradición y nuevas generaciones.
